一、企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：我們知道個(gè)人上網(wǎng)是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預(yù)訂；而企業(yè)上網(wǎng)的目的是：以最快的方式發(fā)布各類(lèi)信息，以最低的成本尋求商貿(mào)機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，以方便快捷的方法尋找客戶(hù)資源、溝通和聯(lián)系客戶(hù)等。 從上述情況看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的便利和幫助是很大的。以前，在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，企業(yè)要宣傳產(chǎn)品，樹(shù)立企業(yè)形象，只能通過(guò)傳統(tǒng)媒體的方式來(lái)達(dá)到目的，然而，傳統(tǒng)媒體的費(fèi)用高，宣傳內(nèi)容少，范圍窄，宣傳的資料不能隨時(shí)更改等缺陷。而互聯(lián)網(wǎng)卻有隨時(shí)更新的方便和宣傳內(nèi)容大的特點(diǎn)。在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，企業(yè)要建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就更為困難，那時(shí)，企業(yè)在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，首先，要采點(diǎn)，采點(diǎn)時(shí)人一定要去，一個(gè)點(diǎn)通常要幾個(gè)來(lái)回才能建好，用傳統(tǒng)的方式建立企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，就要花上一年或幾年的時(shí)間，而用傳統(tǒng)的方法去管理網(wǎng)絡(luò)更要花費(fèi)時(shí)間和精力了。而今，那些復(fù)雜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息資料的采集整理和繁瑣的跟蹤服務(wù)，通過(guò)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的支持就變得簡(jiǎn)單了。有了互聯(lián)網(wǎng)后，企業(yè)在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布網(wǎng)時(shí)，就快捷方便多了，不但同時(shí)可以采集多個(gè)點(diǎn)，也不用飛來(lái)飛去，采點(diǎn)時(shí)可先在網(wǎng)上將具體情況和要求與對(duì)方討論好，然后，一次就可以收網(wǎng)。這自然節(jié)約了建網(wǎng)的成本。所以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已被大多數(shù)企業(yè)接受。 可是，企業(yè)上網(wǎng)的認(rèn)識(shí)和情況各有不同。有的已有電腦接入互聯(lián)網(wǎng)，并有自己的企業(yè)網(wǎng)站；有的只有電腦撥號(hào)上網(wǎng)；有的什么都沒(méi)做。就已上網(wǎng)的企業(yè)里來(lái)說(shuō)，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的情況也不一樣。有的企業(yè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每天上網(wǎng)搜集、編輯大量信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，供銷(xiāo)售部門(mén)加工利用；而有的企業(yè)雖然做了虛擬網(wǎng)站，但利用得不夠，或是不知道怎樣推銷(xiāo)自己的網(wǎng)站，不知道到哪些地方發(fā)布信息和獲取信息，這樣日子久了，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)為上網(wǎng)沒(méi)有什么作用，就沖淡了網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)。如果大部分企業(yè)這樣，后果就不可設(shè)想。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要大家的參與，參與的企業(yè)和個(gè)人越多，信息流和物流就越大。不但這樣，更為主要的是：您不上網(wǎng)，而別人上網(wǎng)，一旦網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售形成氣候和規(guī)模，后上網(wǎng)的企業(yè)失去的就更多。

         二、企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做宣傳：企業(yè)上網(wǎng)可選擇多種多樣的形式，您可選擇撥號(hào)上網(wǎng)查詢(xún)獲取信息，也可將自己的企業(yè)信息發(fā)布上網(wǎng)，讓更多的客戶(hù)了解自己。當(dāng)然，兩者并舉更好。企業(yè)上網(wǎng)發(fā)布信息的形式又有幾種，一是做虛擬網(wǎng)站。所謂虛擬網(wǎng)站是在自己沒(méi)有建立web服務(wù)器的情況下，又想在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請(qǐng)域名，租用ICP服務(wù)商的服務(wù)器來(lái)存放制作的網(wǎng)站內(nèi)容。這種網(wǎng)站的功能與有自己的web服務(wù)器的網(wǎng)站一樣，可被世界各地的英特網(wǎng)連接用戶(hù)訪問(wèn)。同時(shí)，自己也隨時(shí)可增加網(wǎng)站內(nèi)容。二是制作網(wǎng)頁(yè)。企業(yè)網(wǎng)頁(yè)的缺點(diǎn)是宣傳內(nèi)容少，沒(méi)有商務(wù)系統(tǒng)和隨時(shí)更新、更改網(wǎng)頁(yè)的功能，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)頁(yè)是建設(shè)在其它網(wǎng)站的一個(gè)欄目里的，就好象一棟大樓里的一個(gè)房間，這樣就不太方便訪問(wèn)者的查找，而企業(yè)網(wǎng)站本身就是一棟大樓，或者就是一本單獨(dú)發(fā)行的書(shū)。三是發(fā)布供求信息等商貿(mào)信息和廣告?！?/p>

　　三、企業(yè)要組織信息上網(wǎng)發(fā)布：目前眾多企業(yè)在建設(shè)自己的虛擬網(wǎng)站時(shí)，聽(tīng)從ICP服務(wù)商的現(xiàn)象比較普遍，很少有企業(yè)自己將上網(wǎng)資料整理編好后歸類(lèi)成欄目，再要求ICP服務(wù)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作的，這使很多企業(yè)的網(wǎng)站沒(méi)有獨(dú)特性，甚至在建網(wǎng)中忽略了企業(yè)自己的亮點(diǎn)。然而，怎樣組織企業(yè)的信息資料發(fā)布上網(wǎng)呢?在這里我有以下建議：1、網(wǎng)站內(nèi)容要有特色，多設(shè)置有吸引力的欄目，而不要將一些客戶(hù)和訪客不想知道和了解的信息搬上網(wǎng)站。2、多發(fā)布動(dòng)態(tài)和促銷(xiāo)的信息，以利于網(wǎng)站的宣傳和推廣。3、建立動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，以便于在辦公室及時(shí)修改和維護(hù)。

　　四、如何在網(wǎng)上銷(xiāo)售和購(gòu)置產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)方式，從以前的傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)方式，又增加了一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷(xiāo)方式，即：網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)。網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)和傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)的比較，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是方便快捷，二是節(jié)約銷(xiāo)售成本，三是銷(xiāo)路市場(chǎng)更廣。為了利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)組織企業(yè)在網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)，許多網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站上都有購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品展示功能：如中國(guó)銷(xiāo)售聯(lián)盟、來(lái)買(mǎi)來(lái)賣(mài)、8848、阿里巴巴等全國(guó)性的大網(wǎng)站都有產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售功能。雖然，有網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)網(wǎng)上購(gòu)銷(xiāo)開(kāi)辟了欄目和功能，但企業(yè)自己怎樣利用網(wǎng)絡(luò)功能參與購(gòu)銷(xiāo)，邁入電子商務(wù)行業(yè)，將自己的產(chǎn)品放在世界范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售呢?企業(yè)自己在發(fā)布信息時(shí)要準(zhǔn)確無(wú)誤，不要夸大其詞，寫(xiě)明產(chǎn)品的規(guī)格、簡(jiǎn)單的說(shuō)明，發(fā)布的照片要對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品；在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，要寫(xiě)明產(chǎn)品的要求，使看到信息的人明白您的需要，并相信您，同時(shí)可通過(guò)開(kāi)設(shè)信箱對(duì)所有客戶(hù)的信函及時(shí)回復(fù)，這樣會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)，會(huì)有更多的客戶(hù)愿與您打交道。